在讨债谈判中，妥协与坚持是一门重要的艺术，需要根据具体情况灵活运用，以达到既能够收回欠款，又能维护良好合作关系或避免不必要麻烦的目的。以下是一些关于妥协与坚持的要点：
明确底线和目标
在谈判前，明确自己可接受的最低还款金额、还款期限、还款方式等底线，同时设定理想的目标。例如，底线是在半年内收回本金，理想目标是在三个月内收回本金和一定比例的利息。明确这些有助于在谈判中判断何时该坚持，何时可妥协。
把握妥协的时机与程度
适时妥协：当谈判陷入僵局，对方态度强硬但有还款意愿，只是在某些条款上存在分歧时，可考虑适时妥协。比如，债务人因资金周转困难，无法按原计划的短期限还款，若债权人坚持不调整期限，可能导致谈判破裂，此时可适当延长还款期限，以换取对方按时还款的承诺。
有限妥协：妥协应是有限度的，不能无原则地让步。在延长还款期限的同时，可以要求对方提供担保，如抵押物或保证人，以降低风险。或者在利息上做出一定让步，但要确保本金的安全和基本的资金成本补偿。
运用妥协技巧
交换条件：妥协时可采用交换条件的方式，让对方也做出相应的让步。例如，同意延长还款期限，但要求对方提前支付一部分欠款，或者增加还款频率。这样既能满足对方的一些需求，又能保障自己的利益。
逐步妥协：不要一次性做出大幅度的妥协，应逐步进行。每次妥协的幅度要根据谈判的进展和对方的反应来决定。如第一次谈判中，先提出延长一个月还款期限，观察对方反应，若对方仍有困难，可在后续谈判中再适当延长。
坚持核心利益
坚守本金安全：本金是讨债的核心利益，必须坚决维护。无论对方提出何种理由，都不能轻易放弃本金的收回，确保债务人明确偿还本金的责任和义务。
强调合同约定：依据合同条款来坚持自己的权益，如按照合同约定的利率计算利息，要求对方承担违约责任等。合同是具有法律效力的文件，以此为依据能增强自己的谈判立场，让对方认识到必须履行合同义务。
坚持的策略与方法
保持坚定态度：在坚持核心利益时，要保持坚定的态度和立场，让对方清楚自己的底线不可动摇。但要注意表达方式，避免过于强硬导致谈判气氛恶化。可以用平和、坚定的语气陈述自己的观点和要求。
提供解决方案：坚持的同时，也要为对方提供一些可行的解决方案，帮助对方克服困难，实现还款。例如，根据债务人的实际经营情况，共同制定一个合理的还款计划，既满足债权人的利益需求，又考虑到债务人的还款能力。
灵活调整策略
根据对方情况调整：密切关注债务人的财务状况、经营状况等变化，根据实际情况调整妥协与坚持的策略。如果债务人的经营状况有所改善，可适当坚持要求其按照原计划还款或提前还款；若债务人遇到突发困难，可在一定程度上做出妥协，帮助其度过难关，以便更好地收回欠款。
根据谈判进展调整：随着谈判的推进，根据双方的态度、达成的共识以及出现的新问题，灵活调整策略。若谈判进展顺利，双方氛围良好，可在一些非关键问题上适当妥协，以促进谈判的成功；若谈判陷入困境，对方态度不积极，可适当加强坚持的力度，施加一定压力。
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