在谈判中，对方若使用拖延策略，通常会有以下表现：
频繁变更议程或时间
随意更改会议时间：对方经常以各种理由，如临时有事、身体不适等，突然提出更改已经确定好的谈判时间，导致谈判无法按计划进行，这可能是在故意拖延。
打乱议程安排：在谈判过程中，对方不按照事先商定的议程进行，频繁提出要先讨论其他无关紧要的问题，或者对议程中的关键问题避而不谈，将话题引向一些琐碎的细节，从而分散注意力，拖延谈判进度。
回避关键问题
对重要议题不做回应：当涉及到核心的还款金额、还款期限、还款方式等关键问题时，对方要么顾左右而言他，要么给出模糊不清、模棱两可的回答，不正面表明态度和立场，试图避免在这些问题上进行实质性的讨论和决策。
转移话题：每当谈判触及关键问题时，对方就通过讲述一些与谈判无关的故事、新闻或其他话题，将注意力从关键问题上转移开，使谈判难以围绕核心议题深入开展，从而达到拖延的目的。
提出不合理要求或借口
设置障碍：对方可能会提出一些不合理的要求，如要求提供过多不必要的文件资料、要求对一些无关紧要的事项进行详细调查或论证等，以此增加谈判的工作量和复杂度，为拖延谈判寻找借口。
强调客观困难：总是以各种客观理由为借口，如公司内部流程繁琐、上级领导未批准、市场环境不稳定等，声称无法在合理时间内做出决策或采取行动，而这些理由往往缺乏足够的说服力或与实际情况不符。
反复讨论已达成共识的内容
推翻既定结论：对之前已经双方讨论并达成共识的问题，对方又重新提出质疑或进行反复讨论，试图改变原有的结论，导致谈判进程停滞不前。
纠缠细节：在一些已经明确的问题上，对方抓住一些细枝末节进行无休止的争论，要求重新审视和讨论，即使这些细节对整体谈判结果影响不大，但其目的是通过这种方式拖延时间。
沟通节奏明显放缓
回复迟缓：在谈判过程中，对方对提出的问题或建议回复速度明显变慢，不再像谈判初期那样及时回应，可能故意延迟回复时间，让谈判节奏变得拖沓。
决策缓慢：对于需要做出决策的事项，对方总是表示需要进一步研究、请示上级或与团队成员商量，而且迟迟没有下文，没有给出明确的决策时间节点，导致谈判无法推进。
如果在谈判中发现对方出现以上多种情况，那么很可能对方在使用拖延策略，需要及时采取相应的措施来应对，以推动谈判朝着有利于自己的方向发展。
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